Vertriebsplanung
Vertriebsplanung ist der Prozess der Festlegung von Verkaufszielen und der Prognose von Absatzmengen, um den Marktanforderungen gerecht zu werden.
Grundlegende Erklärung
Vertriebsplanung ist der Prozess der Festlegung von Verkaufszielen und der Prognose von Absatzmengen, um den Marktanforderungen gerecht zu werden. Eine effiziente Vertriebsplanung unterstützt die Erreichung der Unternehmensziele durch präzise Umsatzprognosen.
Aktueller Zusammenhang
Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien planen und umsetzen, grundlegend verändert. Zu den häufigsten Herausforderungen zählen:
- Schnelle Anpassung der Vertriebsstrategie an sich ändernde Marktbedingungen.
- Integration und Analyse von Daten aus verschiedenen Vertriebskanälen und -regionen.
- Echtzeit-Prognosen und Szenarioanalysen für unterschiedliche Marktsegmente.
- Optimierung von Preis- und Rabattstrategien in einem globalen Markt.
Diese Herausforderungen erfordern flexible und skalierbare Vertriebsplanungstools.
Lösung mit IBM Planning Analytics
IBM Planning Analytics bietet eine multidimensionale Struktur, die es ermöglicht, Verkaufsprognosen dynamisch anzupassen und mehrere Szenarien gleichzeitig zu simulieren. Die Integration in cloud-basierte Umgebungen ermöglicht es Unternehmen, ihre Vertriebsstrategien agil und flexibel zu gestalten, um schnell auf Marktveränderungen zu reagieren.
